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坚持等于成功——海创优秀经销商陈集岛的经营之道!

2019-10-18 528 手机浏览
海创浙江乐清优秀经销商陈集岛是以经营吊顶为主,在异业合作之术上有非常深厚的经验。异业合作往往是一场持续时间较长的战斗,陈总认为坚持是最重要的。

海创浙江乐清优秀经销商陈集岛是以经营吊顶为主,在异业合作之术上有非常深厚的经验。异业合作往往是一场持续时间较长的战斗,陈总认为坚持是最重要的。

 

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异业联盟往往会有第三方介入,以保持整个活动的公平性。而在浙江乐清,有很多的联盟团队,海创乐清门店加入的是当地能力最强的联盟团队。一共13个品牌,在上场活动中单量有逾1100单,乐清门店喜获121的签单量。


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在异业联盟活动中,由于活动机制的原因,各品牌都会更积极的持续性的去为其它品牌带单,行业各品牌里都有很好的互相带单氛围。在乐清一般一场联盟活动实际的推进时间在20天左右。前期基本没有订单,陈总更多的是专注于抢占客户资源。

 

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带单时一般会带领客户浏览一遍各品类的店铺,但是这个过程的签单率并不会很高,最终能获得很高的签单量主要是依靠大量的邀约基数。因此陈总坦言,异业联盟非常考验商家恒心和毅力,坚持就是胜利。辛苦一天成交量为零的情况时有发生,也会有一天就成交十几单的情况,每天的签单量浮动会比较大,心情犹如坐过山车,需要时刻去调整,保持一个稳定的心态才能赢得最终的胜利。

 

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关于在异业合作中的经营技巧,陈总认为接单这一部分是比较简单的,最需要投入的反而是替其它品牌带单完成目标的过程。在带单过程中,商家需要把客户当成朋友,真诚地为客户考虑产品,替顾客省钱,这样才能打动客户,取得客户的信任。但是给客户的优惠又不能太多,还是要保持住自己的利润点。这个优惠的程度非常考验商家能力。

 

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在市场开拓方面,陈总认为传统扫楼的方式几乎没有效果了。他更多的是自己挖掘,在平时装修过程中,会向客户打听隔壁以及附近有没有正在装修的,并询问联系方式,这个转介绍的成功率比较高。


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